【课程价值点】

�通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

【课程对象】

企业销售人员及相关的管理者

【课程大纲】

��★ 全员营销--企业持续发展之本


营销思想简要回顾


实现产品成功销售的前提


人人都是营销员


� ��★ 我们不只是会说话的说明书


为什么需要销售人员


实现销售的唯一准则


销售工作要做好哪些事


养奶牛理论


� ★ 优秀市场人员应具备的素质


成功推销的四个阶段


如何获得客户的信任


优秀市场人员应具备的素质


销售人员的形象改造工程


★ 销售技巧训练


识别客户的技巧


应对客户拒绝的技巧


处理反对意见的技巧


让客户回头的技巧


销售沟通技巧


销售谈判技巧


★ 课程总结


销售人员的知识储备


销售人员应具备的功夫


销售人员易犯的通病


销售人员为何失败

一流销售人员成功的要素 EsN�jM8LO'>、如何应对客户的异议与拒绝




异议与拒绝的本质


要知道客户为什么说“不”


应对说“不”的一般策略


异议的归类与针对性策略


价格异议的内涵与应对策略


9、提升销售业绩只需要三张表


10、销售拜访评价与总结

【报名须知】

公司网站：www.free863.com� E-mail : frpx@free863.com� 联系 人：kathy


电话：021-65214838���������� 传真:
021-65210155�� 应急服务热线：13817832229


听课费用：2380元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；代办住宿预订，费用自理。